新华保险熊志仙:用“匠心精神”投身保险事业

2017-11-14  来源:湖北日报网

摘要
熊志仙,2009年入职新华保险黄冈中支本部营销服务部。此后的8年时间,连续绩优82个月,获“新华全明星会员”殊荣,个人业绩历年居黄冈中支第一,获得大小奖项无数。

  荆楚网讯 通讯员吴欣

    人生便如一块辛香料,是只有在坚持的信念为柴,坚守的行动为火炙烤中才能散发出最浓郁的芬芳;梦想便如一场旅行,重要的不是一个人飞的有多高,有多远,关键在于认清前行的道路。一个坚守自己信念的女人,具有独特的魅力。

  熊志仙,2009年入职新华保险黄冈中支本部营销服务部。此后的8年时间,连续绩优82个月,获“新华全明星会员”殊荣,个人业绩历年居黄冈中支第一,获得大小奖项无数。2017年1月-10月,其个人实现保费33万元,团队实现保费431万元,营业部实现新增52人。

  见到熊志仙,就会被老大姐亲和、热情、自信的气质所深深吸引。而她谈吐间时时展现的专业、专注,以及满满的正能量,则最好地诠释了她在黄冈寿险行业所取得的优异战绩。加盟黄冈新华以来的8个寒暑,熊志仙好比一株扎根热土的向阳花,馨香馥郁,能量满载,用真诚打动客户,用专业引领团队,用拼搏书写人生,在黄冈新华系统传为佳话。

  跌倒,是为了站得更笔直

  熊志仙先后十余载的寿险从业经历并不是一帆风顺的。生活和工作中的坎坷曲折让熊志仙将“跌倒,是为了站得更笔直”作为了不断砥砺前行的座右铭,这也是支持鼓励她在寿险行业不断拼搏奋进的源动力。为了爱自己,她义无反顾地从一位恬淡安稳终日忙碌于相夫教子的商场柜台职员蜕变成一名坚持追求本我的保险从业女性,勇敢地去走自己认为正确的道路,开拓一方属于自己的职业天空;为了爱新华,辛苦积累数年保险从业经验的她在2009年破釜沉舟,从零出发,毅然决然地转战黄冈新华,从同业公司主管跨越定位黄冈新华部经理,自此将满腔衷情投注于这片决意扎根的土地。

  熊志仙曾经这样说过,“加入新华,经过无数次与客户的亲密恳谈和排忧解难,我知道我选择的不仅是一份工作,更是一项事业,一项造福个人、家庭和社会的事业。我希望把我对保险的认知传递给更多人,无论在城市或者乡村,能让他们‘看到’保险的价值,体会保险的关怀,认识保险的功用,认同保险的意义。”

  当一个保险人怀着爱与责任,与风险“赛跑”,把保障送到千家万户,那么她拖出的足迹或许泥泞,或许疲惫,或许孤寂,却能成为一道挂起霓虹的绚烂风景。

  挫折,更印证坚守的力量

  熊志仙是一个勤奋型选手,有很强的计划性和执行力,也非常自律。翻开她历年来的工作日志,每天的日程都排得满满当当,许多时候甚至都是以半小时为单位的。

  纵然勤奋,入司初期的她也曾遭遇过不少的险关碍道。熊志仙坦言,工作角色的突然转换对于时值中年的她来说是十分吃力的。那时的她初涉新增工作,而新增的第一步就是增主管。增主管就要增有思想、有目标、有责任的人,只有增“对的人”才能建“强的队”。抱着这样的信念和目标,在六个月的筹备期里,她每天破晓出门,深夜归家,东奔西走,不停与人面谈,讲解新华的政策、产品和基本法。可令熊志仙始料未及的是,费尽心力、受尽白眼的咬牙坚持换来的却是张“不及格”的答卷。这个坚忍刚强的女人落下了眼泪,她禁不住问自己,当初的抉择究竟是对是错?“撞了南墙”的她是否该走回头路了呢。但最后,靠着对自己的信心、对保险的信念、对客户的关爱,她坚持了下来。

  痛定思痛之下,熊志仙决定沉下心来反复咀嚼这六个月来的工作内容,理清头绪、找出症结才是解决问题的当务之急。熊志仙边取经边消化边改进,经过仔细推敲,终于整理出一套适于组建团队的增员标准:第一步,选材;第二步,留存;第三步,三关面试;第四步,同化目标。放大格局,外引内升。苦心人天不负,2010年二季度,熊志仙团队超额达成各项指标,她本人也完美地成为基本法晋升的部经理。

  在熊志仙看来,敢于“吃螃蟹”的人才能体味到个中美味,就像鲁迅先生所说的那样,“希望本是无所谓有,无所谓无的。这正如地上的路。其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。”熊志仙要走的,就是这样一条希望与荆棘共生的道路。

  运去金似铁,时来铁成金

  “要想业绩好,除了多见客户,没有捷径可走。同样的,要想在群英荟萃的黄冈新华脱颖而出,成就‘黄冈第一部’的传奇,更加没有捷径。相较于一路始终支撑我走来的大团队的协力而言,我个人所付出的努力是微不足道的。可以说是大家永不服输的斗志和百折不挠的韧性成就了我,成就了团队中的每一个人。是诚信和诚心成就了一群志同道合的人,能来新华工作是我觅得了‘天时地利’,能领导这样一支出色的团队则使我深感‘人和’的力量。现在想想,大家也是蛮拼的。”熊志仙笑着回忆。

  2017年元月份,开门红战役吹响冲锋号角。正当熊志仙和她的队友们铆足干劲誓超2016再创历史新高的关键时刻,一场意外偏偏降临在了她的身上。一日晚间展业途中,熊志仙不幸遭遇车祸,右腿七处骨折,伤情严重,手术历时3小时。“当我从阵痛中慢慢苏醒时,闪过脑海的第一个念头就是:我还能走路吗?”忧心忡忡的熊志仙在次日清晨便立即挨个致电所属营服主责、督导以及下辖的几位干将和主管,千叮万嘱地恳请他们保住团队上攻态势,誓保“黄冈第一”。令熊志仙无比欣慰的是,她辛苦组建起来的队伍并未被她长达半年的住院休养而击溃,虽然主将不能带领大家冲锋陷阵,但团队的士气未散,志气更盛,最终不负众望,致胜高点,勇夺帅旗。

  “从做保险那天起,我就立下了干一行爱一行的目标,立下了‘宁可人负我,不可我负人’的格言。客户的事就是我的事,无论对谁,我都在坚持做‘超额’服务,就因为这样,才能赢得我的几位VIP客户的长久青睐。”熊志仙卧床养伤的病房正是由此迎来一波又一波特殊“贵宾”。一位企业老总亲往探望熊志仙,并主动要求为其员工设计意外伤害保险,全力支持业务拓展;另一位忠实客户感动于熊志仙长久以来诚实守信的敬业服务精神,更在其卧病休养期间多次为其转介绍业务,成为熊志仙业绩得以稳居黄冈名人榜单的坚实后盾。

  扎根新华,致诚行远

  打开熊志仙的微信朋友圈,无论是图片还是文字,都在向每位朋友传递一个信息:爱、信心、盼望。熊志仙希望将图文的力量转化成客户对保险的理解、信任与依赖,让更多人开始关注保险、关注生活、关注生命。

  谈到未来发展,熊志仙将更多目光放在了团队建设上。“‘一支独秀不是春,百花齐放春满园’,我也希望更多追求自我成长和突破、愿意追求生命品质的有识之士加入新华!”

  成功于熊志仙,是由艰苦卓绝的淬炼和数之不尽的血汗堆砌而成的,她始终以专注的“匠心精神”经营着自己的保险事业。荣誉属于过去,拼搏造就未来。我们期待她以锐意初心焕活团队层出不穷的生命力,踏歌前行在坚守新华奋进之路的又一个十年。

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